关键词策划、研究、拓展的过程是一个知己知彼的过程。通过了解用户如何搜索关键词，关键词的难易度情况，以及竞争对手通过哪些关键词获得不错的流量等，形成自身网站的站内内容策略，站外优化策略，甚至整站的营销策略。关键词不仅关系到站内内容，也关系到站外的关键词的重要性不言而喻，那么，如何策划关键词，怎么进行研究拓展，我们来一起看一下。

 

一、头脑风暴关键词

头脑风暴的目的是想出尽可能多的关键字，你的潜在客户可能如何在搜索引擎使用这些关键词。你可以自己开始头脑风暴，和你的团队一起，或者收集一些现有的客户的想法。

 

1. 根据你对行业的了解，相关介绍性文字内容的提炼，以及客户常用表达，收集关键词；

 

• 哪些关键词描述了你的潜在客户的问题

站在客户的角度，想想在客户开始与你合作之前，他们会遇到哪些问题? 他们为什么选择你? 当他们第一次与你接触，他们在痛点是什么? 他们如何描述这些问题? 如果你的网站上有联系表单，也可以从中获得一些线索。

 

• 关键字围绕解决方案与好处

有些人搜索问题，其他人搜索解决方案。我们也想帮助这些人。你的客户从与你合作中得到的真实的或感知到的解决方案、好处或积极的结果是什么? 很多人都会搜索一个想要的结果。他们寻找的不是手段，而是结果。

 

• 关键字围绕功能

虽然优秀的销售人员销售的是产品的优点而不是产品的特点，但在网络上，每个人都 把自己想象成侦探，做尽可能多的初步调查。且那些搜索特定功能的人通常都准备好了进 行购买，而这些人正是你最想要面对的人。他们一只手拿着鼠标，另一只手拿着钱包。因 此，头脑风暴一些具有功能性的关键词。

 

2. 根据B2B或B2C网站特性整理一些通用的带有修饰词的关键词

 

• 问题修饰词

根据JumpShot的数据（https://moz.com/blog/state-of-searcher-behavior-revealed），谷歌上约有8%的搜索是提问。所以，question关键字修饰 词是一个很好的选择。以下是一些常用的举例：

Where is the best place to find [xxx]?

How do I build or make a [xxx]?

What is the best [xxx]?

Where can I [xxx]?

How to [xxx]?

What is the easiest way to [xxx]?

What is the fastest [xxx]?

What is the most popular [xxx]?

What is the best-selling [xxx]?

What is the best ranked [xxx]?

What is the highest voted [xxx]?

 

• 颜色，大小, 材质，原料，和品牌关键字

Red, blue, white, black...

Small, big, 10mm, 20mm, 1 inch...

Wood, metal, plastic, stainless steel...

 

• 人称修饰词

Teens

Students

Adults

Men

Women

Children

Kids

 

• 价格范围修饰词

Under $1000

Under $100

Under $10

 

• 动词修饰词

Buy

Find

Get

List

Compare

Locate

 

• 形容词修饰词

Best

Cool

Cheap

Fastest

Affordable

Popular

Quickest

Lightest

Smallest

 

这些关键词修饰词可以：

用于元标题(SEO标题)中

用于元描述中

用于H标签中

出现在文章的前100个字里

贯穿正文

用于图像的alt文本中

 

对于B2B网站而言，常见的修饰词如下，供参考：

• 供应商词

Manufacturer

Supplier

Factory

Company

Provider

Maker

Trader

Seller

Merchant

Procurement

Solution

Service

Business

Group

Production

Firm

Corporation

Producer

builder

planner

brand

Wholesaler

Distributor

manufacturing company

Corp

 

• 形容词

Custom-made

Custom

Affordable

New

Used

Best

Top

Cheapest

Quality

High quality

Top rated

High end

First-class

Unique

Luxury

Expert

Customize

Personalized

Design

Cheap

Best Budget

Best Price

Standard

For Sale

Cool

Fastest

Popular

Quickest

Lightest

Smallest

Wholesale

Sales

 

• 提问词

where to buy

what is

how to

how much

can you

 

• 动词&名词

Buy

Find

Get

List

Compare

Locate

Learn

Guide

Development

Management

Maintenance

prices

Technology

Working

Process

Installation

Meaning

Definition

pros and cons

Repair

Industry

supply

catalog

List

Source

 

• 国家地域

China

Made in China

From China

in China

Guangzhou

Shanghai

Beijing

Shenzhen

 

更多谷歌SEO关键词专业知识和建议，可详询引擎力。

 

3. 通过已有网站在Google Search Console（https://search.google.com/search-console）中的自然搜索查询词中找到一些相关匹配的关键词；

在google搜索结果中的查询数可以查到相关关键词

 

4. 通过选取的核心词进行Google搜索，在搜索结果中，筛选和自定义一些可能用到的词，比如搜索框下拉的热门搜索词，别的网页中出现在title和description中的词，以及页码上方推荐的关键词；

下拉框中的关键词

 

LSI关键词

 

5. 访问维基百科

维基百科作为人们浏览网页时使用的重要工具之一，它可能成为你头脑风暴会议的有用工具。维基百科所做的是提供关于你的产品或行业的基本信息，允许你识别其根源。这些根源可能是消费者搜索的东西，因此，应该包括你所需要的关键字。

 

6. 访问亚马逊

亚马逊网站上面有成千上万的产品，丰富的产品标题与描述，一定能够给你带来很多灵感和想法。

 

二、把以上收集的这些关键词放入Google Ads中查询搜索量

首先，查搜索量，把没有搜索量的词删除，有搜索量的词按照从高到低进行排序。   

其次，把搜索量排名最高的前5-10个关键词，逐一通过Google Ads进行查询。

最后，对每个关键词查询拓展的词进行进一步筛选，发现匹配的关键词，不管搜索量大小，只要匹配，一律保留。

这个步骤里，如果想要筛选尽可能多的关键词，会比较花时间，这里介绍几个小技巧：

 

1. 通过Ads中右侧的优化关键词工具，把品牌词，公司名称词，以及其他不相关的词都筛选掉。

 

2. 从Ads中下载下来的关键词，通过升序或者降序排列，批量删除不相关的关键词。

3. 通过Excel表格的ctrl+f查询那些明显不匹配的关键词，比如2017，2018这种年度词，ebay, amazon, walmart, alibaba等平台次，以及其他的比如job, meaning等词，做批量删除。

4. 对于一些不明确的关键词，可以通过Google搜索，在搜索结果页中，以及图片搜索结果中，查看是否与我们的产品或服务匹配。